1. Ciągłe inwestycje w zakupy grupowe społeczności: Meituan Select przewodzi
Meituan podwaja swoje wysiłki w sektorze zakupów grupowych społeczności!
Niedawno Meituan Select uruchomił nowy miniprogram „Tuan Maimai” na WeChat. Jest to oficjalne narzędzie Meituan do zarządzania społecznościami transakcyjnymi w domenie prywatnej, umożliwiające użytkownikom łatwe znalezienie szerokiej gamy produktów, w tym żywności, świeżych produktów i artykułów codziennego użytku.
Wprowadzenie na rynek „Tuan Maimai” jest najnowszym posunięciem Meituan Select w przestrzeni zakupów grupowych społeczności.
Jeśli jednak spojrzymy wstecz, jasne jest, że Meituan Select przez cały rok nieustannie podejmował wysiłki w zakresie zakupów grupowych przez społeczność.
W pierwszej połowie tego roku, gdy wyścig zakupów grupowych w społeczności wydawał się słabnąć przy mniejszej liczbie uczestników, Meituan Select rzucił wyzwanie oczekiwaniom i zwiększył swoje inwestycje w sektorze poprzez szereg strategicznych dostosowań.
Oto kilka kluczowych kamieni milowych, które zidentyfikowaliśmy:
W maju tego roku Meituan Select zniosła swój pierwotny system regionalny i przeszła na system oparty na prowincjach, w którym każda prowincja jest odpowiedzialna za własne zyski i straty. Posunięcie to skutecznie usunęło ograniczenia w rozwoju działalności Select na poziomie grupy, wypychając ją na wolność w celu przetrwania, jednocześnie zachęcając firmę do wykorzystania własnych inicjatyw.
Miesiąc później kierownictwo Meituan Select zebrało się na ważnym spotkaniu, znanym jako „Letnia Konferencja”, podczas którego oficjalnie zainaugurowano „Letnią Kampanię”.
Z perspektywy czasu można stwierdzić, że ta dalekosiężna „kampania letnia” trwała od lata do jesieni i obecnie ma trwać aż do zimy. Czas trwania, skala inwestycji i liczba uczestniczących marek są bezprecedensowe. Z perspektywy danych dotychczasowe wyniki są niezwykłe: wiele marek partnerskich osiągnęło przełomowy wzrost, a niektóre marki i produkty odnotowały tempo wzrostu przekraczające 500%, a nawet 1000%!
30 sierpnia Meituan Select oficjalnie ogłosił uruchomienie usługi „Porannej dostawy”, wywołując kolejne zamieszanie w branży. Istotę tej usługi można streścić w jednym zdaniu: to, co do tej pory było do odbioru o godzinie 16:00, teraz można odebrać już o godzinie 11:00, co skutecznie przyspiesza proces o pół dnia.
Dla branży świeżych produktów to półdniowe przyspieszenie Meituan Select to mały krok, ale znaczący skok dla całej branży!
Wcześniej w sektorach świeżych produktów i handlu elektronicznego jedynie JD Logistics mogła obiecać dostawę następnego ranka w przypadku zamówień złożonych poprzedniego wieczoru, a nawet wtedy tylko w przypadku produktów własnych JD. Teraz Meituan Select ogłosił, że może dorównać wynikom JD Logistics, podkreślając znaczące ulepszenia, jakie Meituan Select poczynił w tym roku w zakresie możliwości realizacji zamówień i logistyki!
Co ważniejsze, ciągłe wdrażanie tych inicjatyw sugeruje, że pozycja Meituan Select w Grupie Meituan znacznie się poprawiła – wyraźnie, jako nowy kierunek ekspansji biznesowej Meituan, Select stał się pionierską siłą grupy.
2. Kolejny duży zakład Wang Xinga!
Analizując ciągłe działania Meituan Select w tym roku, powód jest prosty: chociaż cały nowy dział biznesowy Meituan, w tym Meituan Select, nadal przynosi straty, dynamika wzrostu biznesu Select była bardzo silna – trend, z którego wszyscy doskonale zdają sobie sprawę z.
Według raportu finansowego Meituan za drugi kwartał nowe spółki Meituan, w tym Meituan Select, odnotowały stratę netto w wysokości 5,2 miliarda juanów. Meituan otwarcie wyraziła się o tym w swoim raporcie finansowym, otwarcie przyznając, że „społeczne zakupy grupowe stoją obecnie przed krótkoterminowymi wyzwaniami związanymi z optymalizacją modelu biznesowego”.
Jednak pomimo istniejących wyzwań, szybki rozwój Meituan Select dał Wang Xingowi nadzieję, że pewnego dnia Meituan Select będzie w stanie w pełni odzyskać utracony grunt.
Na niedawnej konferencji partnerów Meituan szef Meituan Select powiedział obecnym partnerom, że rozwój działalności Select jest tak szybki, że choć nie chciał ujawniać dokładnych liczb, mógłby powiedzieć, że znacznie przekracza 50%.
Tak więc, mimo że nadal jest na minusie, Meituan Select ma pewność, że wytrzyma te straty!
Mówiąc ściślej, w oczach najwyższego kierownictwa Wang Xing i Meituan Select obecne straty w biznesie Select nie są rzeczywistymi stratami, ale raczej niezbędnymi inwestycjami w poszerzanie jej obecności na rynku.
Sprawozdanie finansowe Meituan zawiera jasne wyjaśnienie: obecne straty Meituan Select wynikają z „rozszerzenia skali działalności, zwiększonych dotacji w celu stymulowania wzrostu, inwestycji w łańcuch chłodniczy i logistykę w celu przygotowania się na upały oraz sezonowych zmian w asortymencie produktów”.
Rzeczywiście tak jest. Z punktu widzenia kategorii, gama produktów dostępnych na Meituan Select stale się poszerza. Do połowy roku liczba towarów świeżych i codziennych dostępnych na platformie przekroczyła 900, co oznacza wzrost rok do roku o ponad 40%. Nawet rzadkie lokalne specjały można teraz znaleźć w Meituan Select.
Nazywanie Meituan Select „wersją Tmall do zakupów grupowych” nie jest przesadą.
Aby zapewnić jakość świeżej żywności, Meituan Select znacznie zwiększyła również inwestycje w logistykę łańcucha chłodniczego, łącząc obszary produkcji rolnej liniami głównymi i sieciami logistyki wewnątrzmiastowej – co wielu zaskoczyło. Patrząc na całą branżę, niewiele platform jest skłonnych inwestować w infrastrukturę logistyczną za prawdziwe pieniądze i zasoby, szczególnie biorąc pod uwagę obecne środowisko kurczących się zysków na platformach internetowych, gdzie nawet JD Logistics waha się przed dokonaniem takich inwestycji!
Być może Wang Xing uważa, że gdy projekt zakupów grupowych będzie już gotowy, nadejdzie czas na zaciągnięcie sieci. Dlatego też przejście Meituan Select od sytuacji, w której poniosła ogromną stratę, do stania się głównym źródłem zysków grupy, jest po prostu oczywistością.
Zostało to potwierdzone kolejnym niedawnym posunięciem Meituana.
Niedawno Meituan Select po cichu zajął pierwsze miejsce na dolnym pasku nawigacyjnym aplikacji Meituan. Sugeruje to, że po serii dostosowań Meituan Select pomyślnie zakończył fazę układania; w następnej fazie Meituan Select przejdzie od podejścia szerokiego spektrum do skupienia się na pozyskiwaniu grupy konsumentów „świadomych jakości”. Oczekuje się, że w krótkim czasie osiągnie rentowność.
Wydaje się, że Wang Xing zawsze dobrze rozumiał ryzyko, jakie podejmuje w sektorze zakupów grupowych i dokąd zmierza sytuacja.
3. W grę wchodzi 470 milionów kupujących artykuły spożywcze, więc żaden gigant nie chce się poddać
Dziś rynek zakupów grupowych może wydawać się spokojny, ale pod powierzchnią kryją się potężne prądy.
W lipcu tego roku firma Jingxi Pinpin zmieniła nazwę na JD Pinpin, co wyraźnie wskazuje na silne zaangażowanie JD.com w sektor zakupów grupowych. To działanie z pewnością będzie miało znaczący wpływ na branżę: JD Pinpin, wspierany przez doświadczenie JD w zakresie produktów i logistyki, ponownie wkroczył na arenę zakupów grupowych jako groźny konkurent, którego nikt nie może zignorować.
Ponowne skupienie się JD i Meituan na zakupach grupowych przez społeczność jest obecnie częściowo spowodowane zbliżającą się obecnością Duoduo Maicai z Pinduoduo.
Ze sprawozdania finansowego Pinduoduo za drugi kwartał wynika, że przychody platformy z usług transakcyjnych osiągnęły 14,3 miliarda juanów, co oznacza wzrost o 131% rok do roku, przy czym głównym motorem tego wzrostu są wyniki Duoduo Maicai.
Jeśli Duoduo Maicai może to osiągnąć, nie ma powodu, dla którego JD i Meituan nie mogliby zrobić tego samego!
Aby JD Pinpin i Meituan Select prześcignęli Duoduo Maicai, największym przełomem wydaje się być logistyka i dostawa. Przecież zarówno JD, jak i Meituan posiadają własne, kompleksowe systemy logistyczne, co teoretycznie daje im większą kontrolę nad poprawą wydajności w całym łańcuchu, od wyboru produktu po dostawę.
Dlatego też ogłoszenie Meituan Select o przyspieszonej dostawie to nie tylko zwykła korekta taktyczna — to strategiczne posunięcie mające na celu ponowne rozpalenie płomieni konkurencji w następnej rundzie wojny zakupowej grup społecznych!
Przecież platforma Meituan Select ma już 470 milionów aktywnych użytkowników. Te 470 milionów ludzi stanowi podstawę zakupów grupowych w społeczności i reprezentuje to, co Wang Xing postrzega jako „szansę trafiającą się raz na dekadę”, z której Meituan nie chce zrezygnować.
Teraz, gdy rynek zakupów grupowych społeczności wkracza w drugą połowę, wszyscy gracze stają przed krytycznymi wyzwaniami związanymi z unowocześnieniem modeli biznesowych i optymalizacją łańcuchów dostaw. Którykolwiek z graczy znajdzie optymalne rozwiązanie, nie tylko zdominuje zakupy grupowe społeczności, ale może także na nowo zdefiniować hierarchię całej branży internetowej!
Czas publikacji: 13 sierpnia 2024 r