Szeroko plotkowana chińska sieć napojów herbacianych, marka Mixue Ice City, zadebiutuje w Hongkongu w przyszłym roku, otwierając pierwszy sklep w Mong Kok. Następuje to po wejściu na rynek Hongkongu innych chińskich marek restauracji sieciowych, takich jak „Lemon Mon Lemon Tea” i „COTTI COFFEE”. Pierwszy outlet Mixue Ice City w Hongkongu znajduje się przy Nathan Road w Mong Kok, w Bank Center Plaza, w pobliżu zjazdu E2 ze stacji MTR Mong Kok. Sklep jest obecnie w remoncie, a tabliczki informują o „Wkrótce otwarcie pierwszego sklepu w Hongkongu” i przedstawiają charakterystyczne produkty, takie jak „Ice Fresh Lemon Water” i „Fresh Ice Cream”.
Mixue Ice City, marka sieciowa skupiająca się na lodach i napojach herbacianych, kieruje swoją ofertę na rynki niższego szczebla, stosując podejście przyjazne budżetowi. Jej produkty kosztują poniżej 10 RMB, w tym lody 3 RMB, woda cytrynowa 4 RMB i herbata mleczna poniżej 10 RMB.
Wcześniejsze doniesienia wskazywały, że Mixue Ice City planuje w przyszłym roku wejść na giełdę w Hongkongu, zbierając około 1 miliarda dolarów (około 7,8 miliarda HKD). Bank of America, Goldman Sachs i UBS są wspólnymi sponsorami Mixue Ice City. Firma początkowo planowała notowanie na giełdzie w Shenzhen, ale później wycofała się z tego procesu. W latach 2020 i 2021 przychody Mixue Ice City wzrosły odpowiednio o 82% i 121% rok do roku. Na koniec marca ubiegłego roku firma liczyła 2276 sklepów.
Zgłoszenie akcji A spółki Mixue Ice City do notowania akcji A zostało przyjęte wcześniej, a prospekt emisyjny spółki został wstępnie ujawniony. Firma planuje wejść na główną giełdę giełdy w Shenzhen i może stać się „pierwszą akcją akcji krajowej sieci napojów herbacianych”. Zgodnie z prospektem GF Securities jest głównym gwarantem notowania spółki Mixue Ice City.
Z prospektu wynika, że przychody Mixue Ice City szybko wzrosły i wyniosły odpowiednio 4,68 miliarda RMB i 10,35 miliarda RMB w latach 2020 i 2021, co odzwierciedla stopy wzrostu na poziomie 82,38% i 121,18% rok do roku. Do końca marca 2022 r. firma posiadała łącznie 22 276 sklepów, co czyni ją największą siecią w chińskiej branży napojów herbacianych na zamówienie. Sieć sklepów obejmuje wszystkie 31 prowincji, regionów autonomicznych i gmin w Chinach, a także w takich krajach jak Wietnam i Indonezja.
W ostatnich latach wpływ i rozpoznawalność marki Mixue Ice City wzrosły, a dzięki ciągłym aktualizacjom oferty napojów działalność firmy przyspieszyła. Z prospektu emisyjnego wynika, że rośnie liczba sklepów franczyzowych oraz sprzedaż jednosklepowa, stając się głównymi czynnikami wzrostu przychodów spółki.
Mixue Ice City opracowało zintegrowany łańcuch branżowy „badania i produkcja, magazynowanie i logistyka oraz zarządzanie operacyjne” i działa w ramach modelu „łańcucha bezpośredniego jako wytyczne, sieć franczyzowa jako główny organ”. Prowadzi sieć napojów herbacianych „Mixue Ice City”, sieć kawiarni „Lucky Coffee” i sieć lodów „Jilatu”, oferującą szeroką gamę świeżych napojów i lodów.
Firma realizuje swoją misję „pozwalania wszystkim na świecie cieszyć się wysokiej jakości pysznościami w przystępnej cenie” przy średniej cenie produktu wynoszącej 6-8 RMB. Ta strategia cenowa zachęca konsumentów do zwiększenia częstotliwości zakupów i wspiera szybką ekspansję w miastach niższego szczebla, dzięki czemu Mixue Ice City jest popularną marką napojów herbacianych w krajowej sieci.
Od 2021 r., wraz z stabilizacją gospodarki krajowej i wzrostem popytu konsumenckiego, Mixue Ice City osiągnęło imponujący wzrost przychodów dzięki koncepcji produktu „wysokiej jakości i przystępnej cenie”. Sukces ten odzwierciedla zarówno skuteczność strategii cenowej opartej na „niskiej marży i dużym wolumenie”, jak i tendencję rosnącego popytu krajowego.
Ponadto firma śledzi preferencje konsumentów, stale wprowadzając nowe produkty, wpisujące się w popularne gusta. Łącząc produkty wprowadzające i dochodowe, optymalizuje strukturę produktów, aby skutecznie zwiększać marże zysku. Zgodnie z prospektem zysk netto spółki przypadający na akcjonariuszy w 2021 r. wyniósł około 1,845 miliarda RMB, co oznacza wzrost o 106,05% w porównaniu z rokiem poprzednim. Firma opracowała popularne produkty, takie jak lody Magic Crunch Ice Cream, Shaky Milkshake, Ice Fresh Lemon Water i Pearl Milk Tea, a w 2021 r. wprowadziła na rynek napoje z sieci chłodniczej sklepów, zwiększając sprzedaż w sklepach.
W prospekcie podkreślono także pełną przewagę łańcucha branżowego Mixue Ice City, w tym samodzielnie zbudowane bazy produkcyjne, fabryki produkujące surowce oraz bazy magazynowe i logistyczne w różnych lokalizacjach. Taka konfiguracja zapewnia bezpieczeństwo surowców spożywczych przy jednoczesnym utrzymaniu niskich kosztów i wspieraniu przewagi cenowej firmy.
W zakresie produkcji firma utworzyła fabryki w kluczowych obszarach produkcji surowców, aby zmniejszyć straty w transporcie materiałów i koszty zaopatrzenia, zwiększyć szybkość dostaw oraz utrzymać jakość i przystępność cenową. W logistyce od marca 2022 roku spółka utworzyła bazy magazynowo-logistyczne w 22 województwach oraz zbudowała ogólnopolską sieć logistyczną, poprawiając efektywność i skracając czas dostaw.
Dodatkowo w Mixue Ice City wdrożono kompleksowy system kontroli jakości i zarządzania bezpieczeństwem żywności, obejmujący ścisłą selekcję dostawców, zarządzanie sprzętem i personelem, jednolite zaopatrzenie materiałowe oraz nadzór nad sklepami.
Firma opracowała solidną matrycę marketingu marki, wykorzystując zarówno kanały online, jak i offline. Stworzyła piosenkę przewodnią Mixue Ice City i markę IP „Snow King”, która stała się ulubieńcem konsumentów. Teledyski „Snow King” uzyskały ponad 1 miliard wyświetleń, a piosenkę przewodnią – ponad 4 miliardy odtworzeń. Tego lata hashtag „Mixue Ice City Blackened” znalazł się na szczycie listy najpopularniejszych wyszukiwań na Weibo. Działania marketingowe firmy w Internecie znacznie zwiększyły wpływ jej marki, osiągając łącznie około 30 milionów obserwujących na platformach WeChat, Douyin, Kuaishou i Weibo.
Według iMedia Consulting chiński rynek napojów herbacianych na zamówienie wzrósł z 29,1 miliarda RMB w 2016 r. do 279,6 miliarda RMB w 2021 r., przy łącznej rocznej stopie wzrostu wynoszącej 57,23%. Oczekuje się, że do 2025 r. rynek będzie nadal rósł i osiągnie wartość 374,9 miliardów RMB. Branża świeżej kawy i lodów również ma znaczny potencjał wzrostu.
Czas publikacji: 16 sierpnia 2024 r