Liczba sklepów Guoquan Shihui wzrosła prawie sześciokrotnie w niecałe cztery lata.
Z okazji Święta Narodowego, 4 października, Guoquan Shihui (Shanghai) Co., Ltd. zaktualizowała swój prospekt emisyjny, kontynuując proces notowania na płycie głównej Giełdy Papierów Wartościowych w Hongkongu.
Zgodnie ze zaktualizowanym prospektem emisyjnym Guoquan Shihui posiada jedynie sześć sklepów prowadzonych bezpośrednio, a pozostała część to sklepy franczyzowe.Liczba sklepów franczyzowych wzrosła z 1441 na początku 2020 r. do 9216 na koniec 2022 r., a na dzień 26 września 2023 r. liczba sklepów Guoquan Shihui ponownie wzrosła do 9978.
Ekspansja sklepów w ciągu ostatnich trzech lat bezpośrednio przyczyniła się do wzrostu jej wyników.
Za lata 2020, 2021, 2022 i cztery miesiące zakończone 30 kwietnia 2023 r. przychody Guoquan Shihui wyniosły odpowiednio 2,965 miliarda juanów, 3,958 miliarda juanów, 7,174 miliarda juanów i 2,078 miliarda juanów.Firma osiągnęła również rentowność w 2022 r., osiągając zysk netto w wysokości 240 mln juanów, a zysk netto za pierwsze cztery miesiące 2023 r. osiągnął 120 mln juanów.
Guoquan Shihui jest często określany jako tania wersja „Hema Hotpot” i „Shuhai”.Została założona w Zhengzhou w 2015 roku i jest pozycjonowana jako kompleksowy „nowy supermarket sieci detalicznej oferujący składniki do hotpotów i grilla”, sprzedający głównie składniki do hotpotów i grilla, w tym produkty mrożone, świeżą żywność, przekąski, składniki podstawowe, sosy do maczania, napoje sezonowe oraz garnki i przybory do grillowania.
Z perspektywy modelu ekspansji Guoquan Shihui przyjmuje model franczyzowy, podpisując umowy franczyzowe z franczyzobiorcami, sprzedając im produkty pod własną marką i zapewniając strategie zarządzania działaniem sklepu bez pobierania opłat franczyzowych.Dochody Guoquan Shihui pochodzą głównie ze sprzedaży produktów franczyzobiorcom.
Według danych Frost & Sullivan, opartych na sprzedaży detalicznej produktów do domowego jadalni w 2022 r., firma Guoquan zajęła pierwsze miejsce wśród wszystkich sprzedawców detalicznych w Chinach, z udziałem w rynku na poziomie 3,0%.Ponadto, na podstawie sprzedaży detalicznej w 2022 r., Guoquan jest największą marką domowych garnków i grillów w Chinach.
Model biznesowy supermarketów typu hotpot jest dostosowany do scenariuszy domowych.Oprócz kategorii „hotpot” Guoquan Shihui rozszerza swoją działalność na inne obszary, takie jak grillowanie, które ma podobne cechy społeczne i sceny kulinarne.
Zaktualizowany prospekt pokazuje, że Guoquan Shihui buduje drugą krzywą wzrostu wokół sceny grillowej.
Z prospektu wynika, że na dzień 30 kwietnia 2023 r. przychody Guoquan Shihui z produktów typu hotpot, produktów do grillowania i innych wyniosły odpowiednio 1,518 miliarda juanów, 249 milionów juanów i 263 milionów juanów, co stanowi 74,8%, 12,3% i 12,9% całkowitego dochodu.
W porównaniu do ostatnich lat zmniejsza się udział przychodów z produktów typu hotpot, wzrasta natomiast udział produktów do grillowania i innych składników.W latach 2020–2022 udział przychodów z produktów hotpot wyniósł odpowiednio 81,9%, 79,7% i 75,8%.
Oprócz zaspokojenia zapotrzebowania na „jedzenie hotpotu/grilla w domu”, Guoquan Shihui czerpie również korzyści ze swojego układu na rynkach niższego szczebla.
Według najnowszego prospektu, na dzień 26 września 2023 roku liczba sklepów Guoquan Shihui wzrosła do 9978.Dystrybucja obejmuje 703 sklepy w gminach, 2117 sklepów w miastach wojewódzkich, 2820 sklepów w miastach na poziomie prefektur, 2667 sklepów w miastach na poziomie powiatów i 1671 sklepów w miastach – te trzy kategorie stanowią 70% wszystkich sklepów Guoquan Shihui.
Na rynkach niższego szczebla rynki rolne w naturalny sposób dominują w przypadku produktów o krótkim okresie przydatności do spożycia, a supermarkety zajmują się głównie sprzedażą mrożonek.Jednakże Guoquan Shihui penetruje te rynki w bardziej elastyczny sposób, otwierając sklepy lokalne za pośrednictwem franczyzobiorców, wypełniając lukę pozostawioną przez mrożonki z supermarketów w pobliżu społeczności.
Aby dalej skalować swoją sieć na rynkach niższego szczebla, Guoquan Shihui musi usprawnić swój łańcuch dostaw.
Zgodnie ze zaktualizowanym prospektem, poza współpracą z 266 dostawcami składników, takimi jak Anjoy i Sanquan, na dzień 30 kwietnia 2023 r. Guoquan Shihui posiada również trzy zakłady produkujące składniki: „Heyi Factory” dla produktów wołowych, „Wanlaiwanqu Factory” dla klopsików oraz „Chengming Factory” dla składników bazowych do hotpotów.Zainwestowała także w „Daixiaji” do produkcji pasty krewetkowej.
Ponadto Guoquan Shihui zbudował 17 magazynów centralnych i ponad 1000 magazynów mrożonych w całym kraju, w połączeniu z Huading Cold Chain, aby ułatwić dostawę następnego dnia do sklepów na poziomie miasteczka.Zgodnie z prospektem emisyjnym jednym z głównych sposobów wykorzystania wpływów z IPO będzie zwiększenie możliwości łańcucha dostaw poprzez zwiększenie mocy produkcyjnych i wydajności na wyższym szczeblu łańcucha dostaw.
Dzięki dojrzałemu modelowi franczyzy, fundamentom łańcucha dostaw i matrycy produktów wspierającej skalę prawie 10 000 sklepów, Guoquan Shihui w przyszłości może skupić się na badaniach i innowacjach dotyczących produktów, szukając większych możliwości wzrostu na istniejącym rynku i zwiększając pewność swojej pozycji po wejściu na giełdę rozwój wydajności.
Czas publikacji: 15 lipca 2024 r